渠道政策

.渠道组成

渠道的构成主要以省份为主,具体如下:

1、省份内发展:(1)钻石合作伙伴   (2)白金合作伙伴  (3)行业合作伙伴

2、钻石合作伙伴要求年承诺销售额1000万以上(含1000万);

3、白金合作伙伴要求年承诺销售额300万以上(含300万);

4、行业合作伙伴要求承诺特定区域或行业的销售额不低于200万(含200万);

5、钻石级合作伙伴有权发展自有渠道,合作伙伴根据湖南麒麟渠道政策自行管理,湖南麒麟可以在网站和相关渠道进行宣传,合作伙伴有义务在自己网站和官微推广湖南麒麟产品及相关新闻信息。

6、各省按照销售业绩和行业发展,从钻石级别合作伙伴逐步发展成为省总合作伙伴,承担区域管理和销售任务。

7、原则上不得代理与湖南麒麟有竞争性的品牌产品。

.渠道产品

1、软件类:麒麟安全操作系统、麒麟安全云桌面、麒麟云平台(服务器虚拟化)等全系列产品,合作伙伴根据所属区域市场和行业进行选择。

2、硬件类:麒麟UniCube云桌面一体机、麒麟数据安全防护一体机、麒麟云终端(瘦客户机)、麒麟安全打印机等系列产品。合作伙伴根据所属区域市场和行业进行选择。

.价格及信用管理

1、产品及服务报价

A、不同级别的合作伙伴享受不同的产品折扣,超额更享受超额返点。

B、任何级别合作伙伴的特价单计量不计返点。

2、信用管理

A、严禁跨区域恶性报价,如果一经查实,湖南麒麟不予服务支持,且降低相应的信用额度。

B、信用等级按照合同和回款给予相应的积累,并在湖南麒麟公司《合作伙伴信用等级表》中定期更新。湖南麒麟根据信用等级发放不同级别的信用货款额度和市场费用支持。

.项目报备&冲突管理

1、对所有签约合作伙伴实行项目报备制度,不报备不予保护。报备表《湖南麒麟项目报备表》。

2、报备方式:邮件响应报备,包含跨区报备和跨行业报备。

3、报备有效日期:收到湖南麒麟反馈邮件为报备生效日期;原则上时间为3个月,如在报备期内每周无更新,且无实际进展,湖南麒麟有权决定取消或顺延。

4、冲突管理:以区域优先、报备优先、信用优先、有条件中标优先、资信优先。如有特殊情况,根据项目的整体状况湖南麒麟进行调配。

5、非签约合作伙伴,如项目报备并确认与其他销售项目无冲突可先按媒体价报价。

.渠道相关利益

1、湖南麒麟政策支持

对于已签署的渠道合作伙伴,湖南麒麟全力支撑开展业务。优先处理签约伙伴的技术及服务问题,重大项目免费实施工程督导,快速服务响应400电话服务热线。

A、大项目落地,高层领导必访;

B、渠道管理部门,定期巡访、回访;

C、邀请季度、年度渠道会;

D、最新行业信息微信公众号推送;

E、企业官网官方宣传。

2、项目信息支持

湖南麒麟对所有项目信息采用报备机制,以保护各区域渠道合作伙伴项目信息,并优先项目授权,对所有项目信息,采用全国范围项目保护、价格支持、重大项目原厂资源支持。

3、市场动态支持

湖南麒麟实时为合作伙伴提供市场有效信息,最新行业解决方案,产品特点等相关信息。

4、行业动态支持

湖南麒麟根据内部资源,实时完善对行业的方案建立、案例分析,免费提供给已签约的合作伙伴,并针对合作伙伴关心的行业信息实时提供业务支撑。

5、销售支持

A、 区域客户信息支持

B、 成功案例应用、共享支持

C、 大项目投标支持

6、售前、售后服务支持

A、 产品测试

B、 培训平台

C、 方案设计支持

D、 项目支持服务

E、 7*24小时的技术支持热线

7、服务推广支持

A、根据合作伙伴的销售额、公司规模整体评估,给予相应市场支持。具体支持条目如下:

B、全线宣传材料免费提供;

C、签约渠道针对产品进行电子商务推广、资料提供等;

D、签约渠道组织本地推广活动给予设备支持、人员支持、资料支持、礼品支持、费用支持、宣传支持(广告支持、市场活动支持、合作展会支持、宣传资料支持、礼品支持);

.培训支持

1、培训

在线培训,合作期内湖南麒麟统一提供产品及技术线上培训,并不定期推出湖南麒麟技术专家巡回培训。

2、认证

总部认证培训,湖南麒麟每年会定期举办工程师认证考试,考试合格者颁发厂商认证证书。对于签约合作伙伴,湖南麒麟会按照签约级别给予相应额度的免费培训名额。

.商务条款

A、双方签订湖南麒麟产品代理商合作协议。

B、合作伙伴必须提供专门的商务、销售、技术人员与湖南麒麟对接。

C、经过对合作伙伴资质的审核,对已签约合作伙伴发放授权牌。

D、公司定期举行渠道大会发布最新的政策。

.合作伙伴的申请和授权程序

1、合作伙伴申请

申请签约合作伙伴向渠道部提出书面申请,填报《湖南麒麟合作伙伴注册登记表》,并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、开户许可证等证明文件,加盖公章。

2、评估

对申请合作伙伴进行综合评估,与申请合作伙伴进行合作洽谈,就湖南麒麟产品推广、销售合作和合作伙伴协议达成一致意见。

3、审批备案

向渠道部提交拟定的《湖南麒麟产品合作合作伙伴协议》,通过公司商务审核后,签署正式的《湖南麒麟产品合作合作伙伴协议》,与《湖南麒麟合作伙伴注册登记表》和证明文件一起在公司商务和渠道部备案,由渠道部统一管理。

4、鉴于复杂多变的市场环境和渠道质量的参差不齐,同时考虑到区域的差异,以上作为渠道政策的最基本要求,执行时要本着对湖南麒麟公司负责而又利于发展渠道的原则合理使用,最终解释权归湖南麒麟信安科技有限公司所有。

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